Này bạn, để tôi nói thẳng một điều: bạn sẽ không bao giờ giàu có bằng cách chỉ "cộng" thêm.
Tôi biết điều này nghe có vẻ kỳ lạ, nhưng hãy nghe tôi giải thích.
Tại Sao Hầu Hết Chủ Doanh Nghiệp Mắc Kẹt Trong Tư Duy "Cộng"
Phần lớn các chủ doanh nghiệp mà tôi gặp đều đang mắc kẹt trong tư duy "cộng".
Họ trao đổi thời gian lấy tiền.
Họ tăng giá thêm vài chục ngàn.
Họ thêm một sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
Rồi họ tự hỏi tại sao mình làm việc chăm chỉ hơn, stress nhiều hơn, nhưng kim chỉ nam tài sản vẫn không nhúc nhích.
Ví Dụ Về Tư Duy "Cộng" Vs "Nhân"
Hãy lấy ví dụ cụ thể nhé.
Tăng giá từ 1 triệu lên 1.5 triệu/giờ - đó là tư duy "cộng".
Bạn vừa cộng thêm 500k/giờ, nhưng bạn không có thêm một giờ nào trong ngày.
Thậm chí bạn có thể làm việc ít hơn vì giá cao đuổi mất một số khách hàng.
Tạo ra một hệ thống mà người khác phải trả phí để sử dụng - đó là tư duy "nhân".
Một lần xây dựng, thu lợi mãi mãi.
Mở 10 nhà hàng - đó là "cộng" kèm theo đau đầu.
Nhượng quyền một concept cho hàng trăm người khác - đó là "nhân" với đòn bẩy.
Bạn thấy sự khác biệt chưa?
Bí Mật Của Đòn Bẩy (Leverage)
Nhưng có một điều bạn cần hiểu: nhân mang theo rủi ro.
Mở 15 nhà hàng, và khi virus đóng cửa tất cả, bạn rơi vào tình trạng tệ hơn người chỉ có một nhà hàng.
Người điều hành đa cơ sở phải gánh rủi ro khổng lồ để làm giàu.
Còn người nhượng quyền?
Họ nhân lên của cải trong khi chuyển rủi ro cho người khác.
Đó chính là đòn bẩy.
Lợi Ích Lẫn Nhau Không Cần Bằng Nhau
Đây là chỗ hầu hết các doanh nhân làm hỏng việc.
Họ bị ám ảnh bởi sự "công bằng".
"Tại sao tôi phải để bạn bán cho 10,000 khách hàng của tôi trong khi bạn chỉ có 1,000?"
Bởi vì lợi ích lẫn nhau không cần phải là lợi ích bằng nhau.
Nếu con hà mã đòi lợi ích bằng nhau từ những con cá con làm sạch răng cho nó, nó sẽ hỏng răng và thậm chí chết đói nếu không có hàm răng sắc.
Cá con thắng ngay lập tức.
Hà mã thắng về lâu dài.
Mọi con đều sống sót.
Quá nhiều chủ doanh nghiệp giết chết các thỏa thuận vì họ không thể chấp nhận việc làm hà mã hoặc cá con.
Ví Dụ Thực Tế Về Tư Duy "Nhân"
Tôi từng duy trì các ấn phẩm quảng quảng cáo trong nhiều năm bằng cách trao đổi leads với những nhà quảng cáo không thể bằng được lượng của tôi.
Riêng lẻ, họ không đáng kể.
Cùng nhau, họ bằng toàn bộ luồng lead của tôi.
Và bởi vì tôi giỏi convert leads hơn họ, leads của họ có giá trị với tôi hơn leads của tôi với họ.
Lẫn nhau. Không bằng nhau. Nhưng cực kỳ có lãi.
Nguyên tắc này áp dụng cả bên ngoài kinh doanh chính.
Khi tôi thấy các công ty chuyển hàng tỷ đô từ ngân sách marketing sang ngân sách cyber security, tôi biết sector này sẽ "nhân" lên trong một thời gian.
Tương tự với cờ bạc.
Các câu lạc bộ thể thao từng phủ nhận sự tồn tại của nó, giờ đây bơm ấn phẩm quảng cáo cho các app cá cược trong mọi chương trình phát sóng.
Đó là những cơ hội "nhân" rõ ràng.
Kết Luận: Ngừng "Cộng", Bắt Đầu "Nhân"
Điểm mấu chốt là:
- Tiền của bạn phải nhân.
- Kinh doanh của bạn phải nhân.
- Các mối quan hệ của bạn phải nhân.
- Mọi thỏa thuận, nền tảng và đối tác đều phải được đánh giá về đòn bẩy và hiệp lực.
Ngừng đuổi theo "cộng".
"Cộng" làm bạn kiệt sức.
"Cộng" giữ bạn ở quy mô nhỏ.
"Nhân" là nơi tạo ra của cải.
Và "nhân" chỉ đến từ đòn bẩy, hiệp lực, và sự sẵn sàng chấp nhận lợi ích lẫn nhau nhưng không bằng nhau.
Bạn đã sẵn sàng thay đổi tư duy chưa?