Sáng nay khi bước vào văn phòng hay cửa hàng, bạn đã thực hiện một quyết định đầu tư quan trọng nhất trong đời mà có khi chính bạn cũng không nhận ra.
Bạn đã "mua lại" doanh nghiệp của chính mình.
Bằng thời gian, sự chú ý và năng lượng của mình.
Thực ra bạn hoàn toàn có thể bỏ cuộc, có thể bán nó đi, hay thậm chí "đốt cháy" nó.
Nhưng bạn không làm vậy.
Bạn chọn cách "mua lại" nó một lần nữa.
Câu Hỏi Khó Trả Lời
Vậy nếu tôi đưa vào tay bạn một khoản tiền tương đương với giá trị doanh nghiệp hiện tại, liệu bạn có sẵn sàng bỏ ra để mua lại chính doanh nghiệp đó không?
Với tình trạng hiện tại của nó?
Hầu hết các doanh nhân đều tránh né câu hỏi này.
Vì câu trả lời khiến họ khó chịu.
Nếu thành thật, họ sẽ phải thừa nhận: "Không, tôi sẽ không mua."
Vậy nếu chính bạn còn không muốn mua, tại sao lại mong đợi người khác sẽ mua?
Thoát Ra Khỏi "Cái Bẫy Tự Tạo"
Sự thật mà hầu hết chủ doanh nghiệp không dám đối mặt là: họ đang mắc kẹt trong một công việc.
Một công việc không có sếp.
Một công việc mà họ phải dậy sớm mỗi sáng và đi làm như thể đang làm thuê cho người khác.
Chỉ khác là bây giờ họ có nhiều căng thẳng hơn, nhiều rủi ro hơn, và ít tự do hơn.
Đó không phải là tinh thần doanh nhân.
Đó là "tự giam mình vào tù".
Tôi từng gặp một anh bạn làm thợ sửa xe.
Anh ấy tự hào rằng mình đã "tự làm chủ" được 10 năm.
Nhưng thực tế, anh ấy vẫn phải nằm dưới gầm xe từ 7 sáng đến 7 tối.
Vẫn phải lo lắng khi khách hàng không đến.
Vẫn không thể nghỉ phép vì sợ mất khách.
Anh ấy đã nhầm lẫn giữa "hoạt động" và "tiến bộ".
Hành Trình Tiến Hóa Trong Kinh Doanh
Trong kinh doanh có một quá trình tiến hóa, nhưng hầu hết mọi người đều mắc kẹt ở giai đoạn đầu.
Họ bắt đầu là những "người làm" (doers).
Thợ máy sửa chữa, nha sĩ khoan răng, thợ làm bánh pizza.
Họ bị mắc kẹt trong việc "làm".
Họ nhầm lẫn sự bận rộn với tiến bộ, và coi sự kiệt sức như một huy chương danh dự.
Một số ít tiến lên thành "người điều hành" (operators).
Họ thuê người giúp việc, có thể mở thêm chi nhánh thứ hai, hoặc tuyển thêm nhân viên.
Nhưng họ vẫn đang làm việc, chỉ là bây giờ vừa làm vừa giám sát.
Sau đó, nếu họ thực hiện thêm một bước nhảy nữa, họ trở thành "chủ sở hữu" (owners).
Lúc này họ ngừng tự mình làm việc.
Họ quản lý, bán hàng, quảng cáo.
Họ bắt đầu nhận ra rằng doanh nghiệp không chỉ là công việc.
Rồi đến khám phá lớn: họ nhận ra tiền thực sự nằm ở đâu.
Không phải trong việc "làm", mà trong việc marketing.
Người Kiểm Soát Marketing Sẽ Kiểm Soát Tiền
Hầu hết mọi người đều chống lại điều này.
Họ không muốn chấp nhận rằng thứ họ yêu thích làm, kỹ năng họ xây dựng doanh nghiệp dựa trên đó, không phải là nơi tạo ra của cải.
Nhưng sự thật là: bạn luôn có thể tìm người khác để vặn bu lông, khoan răng, hay làm bánh pizza.
Điều bạn không thể dễ dàng tìm thấy là người có thể mang lại khách hàng.
Ai kiểm soát marketing, người đó sẽ kiểm soát tiền.
Khi bạn chấp nhận điều này, bạn ngừng trở thành "người làm".
Bạn thậm chí ngừng trở thành "chủ sở hữu".
Bạn bắt đầu trở thành "người marketing doanh nghiệp của mình".
Và cuối cùng, nếu bạn tiếp tục phát triển, bạn trở thành điều quan trọng nhất: một nhà đầu tư.
Đây là nơi của cải thực sự tồn tại.
Thu Nhập Từ Marketing, Của Cải Từ Đầu Tư
Khi bạn nhìn doanh nghiệp của mình qua con mắt của một nhà đầu tư, mọi thứ thay đổi.
Bạn bắt đầu đặt những câu hỏi khó khăn hơn.
Bạn bắt đầu đòi hỏi lợi tức.
Bạn ngừng chấp nhận những câu trả lời mơ hồ, lời bào chữa, và công việc vô ích.
Bạn buộc mọi hoạt động, mọi đồng tiền, mọi thiết bị, và mọi nhân viên phải chịu trách nhiệm về ROI.
Nếu nó không tạo ra tiền, tại sao nó lại ở đó?
Nếu nó không thể đứng vững như một khoản đầu tư, tại sao bạn lại tài trợ cho nó?
Tư Duy Nhà Đầu Tư
Nhà hàng thu thập ngày sinh nhật khách hàng để tạo chương trình khuyến mãi tương lai - đó là đầu tư thông minh hơn so với những nơi không làm vậy.
Cửa hàng giày biết độ tuổi của con em mỗi khách hàng sẽ tăng lợi nhuận nhanh hơn những nơi không biết.
Trường đại học hỏi xem sinh viên có anh chị em hay không thì nhìn xa hơn những nơi không hỏi.
Tư duy nhà đầu tư tự động tìm kiếm những cơ hội này.
Đây không phải là paranoia.
Đây là kỷ luật.
Câu Hỏi Cuối Cùng
Mỗi sáng thức dậy, bạn quyết định - dù có nhận ra hay không - liệu doanh nghiệp bạn đang bước vào có đáng để "mua lại" hay không.
Nếu câu trả lời là có, hãy tăng gấp đôi và bảo vệ nó.
Nếu câu trả lời là không, hãy có đủ can đảm để sửa chữa nó.
Vì sự thật là: thu nhập nằm trong marketing, nhưng của cải nằm trong đầu tư.
Vậy hôm nay, bạn có sẵn sàng mua lại doanh nghiệp của chính mình không?