Bạn có biết không?
Tôi đã chứng kiến rất nhiều người bạn doanh nhân thông minh đốt tiền như đốt rơm vì thiếu một thứ duy nhất trong chiến lược marketing.
Đó chính là Big Idea - ý tưởng lớn.
Big Idea Là Gì Và Tại Sao Nó Quan Trọng Đến Vậy?
Hãy tưởng tượng bạn đang đứng giữa một khu chợ đông đúc.
Hàng trăm tiểu thương đang la hét rao bán.
Làm sao để tiếng bạn được nghe thấy giữa cái ồn ào đó?
Big Idea chính là chiếc loa phóng thanh của bạn.
Nó không chỉ giúp bạn nói to hơn, mà còn giúp bạn nói điều mà mọi người muốn nghe.
5 Lý Do Big Idea Là Điểm Tựa Cuối Cùng Của Bạn
1. Nó cắt xuyên qua tiếng ồn
Ngay cả khi đối thủ copy y nguyên campaign của bạn trong vài giờ, Big Idea đúng đắn vẫn không thể sao chép được.
Bởi vì nó không nằm ở hình thức, mà nằm ở bản chất.
2. Nó chuyển hướng cuộc trò chuyện theo ý bạn
Bạn quyết định thị trường tập trung vào điều gì và bỏ qua điều gì.
Giống như một người dẫn chương trình tài ba, bạn điều khiển spotlight của sự chú ý.
3. Nó làm cho giá cả trở nên không quan trọng
Khi bạn có Big Idea, khách hàng mua vì bạn, chứ không phải mua mặc dù giá cao.
Họ trở thành fan, không chỉ là khách hàng.
4. Nó có hiệu ứng cộng dồn theo thời gian
Càng thấy nhiều, họ càng nhớ.
Và bạn càng ít tốn tiền để đưa họ quay lại.
5. Nó nhanh hơn bạn nghĩ
Bạn có thể có một Big Idea trong tuần tới nếu ngừng mày mò và bắt đầu suy nghĩ đúng hướng.
6 Con Đường Đã Được Chứng Minh Để Tìm Big Idea
Bạn không cần cả 6 cách.
Chỉ cần thành thạo 1 cách và bạn đã nguy hiểm hơn 90% đối thủ.
1. Repositioning - Định vị lại
Biến thứ mà thị trường nghĩ họ đã biết thành thứ gì đó thú vị trở lại.
Steve Jobs không phát minh ra điện thoại, ông biến nó thành trung tâm giải trí di động.
Subway biến một ổ bánh mì thành thức ăn kiêng.
2. Relocating - Thay đổi không gian
Lấy cùng một sản phẩm nhưng bán ở môi trường khác, nơi nó cảm thấy mới mẻ hoặc mang giá trị khác biệt.
3. Refocusing attention - Tập trung sự chú ý
Quyết định chính xác thị trường nhìn thấy gì và che mờ mọi thứ khác.
Giống như một ảo thuật gia, bạn hướng ánh mắt khán giả đến đúng chỗ bạn muốn.
4. Powerful brand identity - Danh tính thương hiệu mạnh mẽ
Khắc sâu vào trí nhớ khách hàng tiềm năng trước khi việc bán hàng xảy ra.
Khi họ sẵn sàng mua, bạn là lựa chọn đầu tiên và duy nhất họ nghĩ đến.
5. Celebrity attachment - Gắn kết với người nổi tiếng
Mượn danh tiếng đã được xây dựng và trả tiền thay vì tốn nhiều năm xây dựng danh tiếng riêng.
6. Revolutionary breakthrough - Đột phá cách mạng
Hiếm, nhưng khi bạn có, bạn có thể sở hữu toàn bộ thể loại.
Sự Thật Đau Lòng Mà Tôi Thấy Hàng Ngày
Tôi thấy điều này suốt ngày.
Những người thông minh chảy máu tiền vào copywriting thông minh, đồ họa đẹp mắt, và funnel đa kênh nhưng hoàn toàn bỏ lỡ điểm then chốt.
Không có Big Idea, offer của bạn hòa tan vào tiếng ồn.
Quảng cáo của bạn bị cuộn qua.
Thị trường quên bạn trong vài giây.
Nhưng với Big Idea, giá cả trở thành thứ yếu.
Mọi người tìm đến bạn thay vì bạn phải đuổi theo họ.
Đối thủ mắc kẹt trong chế độ phản ứng, luôn chậm bạn một bước.
Lời Kết
Big Idea không phải là thứ sang trọng.
Nó là thứ cần thiết.
Trong thế giới mà mọi thứ có thể được copy trong vài giờ, Big Idea là thứ duy nhất không thể sao chép.
Bạn đã sẵn sàng tìm Big Idea cho mình chưa?
Hãy bắt đầu ngay từ chiến dịch tiếp theo của bạn.
Bởi vì không có Big Idea, bạn chỉ đang nuôi bảng cảm hứng của đối thủ mà thôi.