Nếu ai cũng có thể khởi nghiệp dễ dàng, thì mọi người đã làm rồi.
Nhưng thực tế không đơn giản như việc thuê một công ty tư vấn và làm theo mọi điều họ nói, chi tiêu theo mọi con số họ đưa ra.
Cuối cùng, bạn vẫn không có được một doanh nghiệp thực sự.
Và giờ đây, bạn đã phá vỡ lòng tin của người đã góp vốn cùng bạn.
Vậy bạn thực sự nên làm gì?
Làm thế nào để tận dụng mạng lưới và kinh nghiệm bạn đang có, mà bạn không bị vứt ra đường?
Hãy cùng đi qua quy trình từng bước một:
Bước 1: Xác định chính xác điều bạn muốn xây dựng
Bạn biết mình không muốn gì: không muốn điều hành đường vận chuyển ở Châu Phi, không muốn thực hiện các thương vụ M&A và mua mỏ ở Ả Rập Saudi, hoặc bán găng tay latex cho nha sĩ quy mô lớn.
Mọi thứ bạn muốn đều xuất phát từ những gì bạn đã thấy - một bộ phim, một câu chuyện, một người bạn.
Bạn xem phim "Social Network", bạn muốn trở thành Zuckerberg.
Bạn nhìn thấy SpaceX, bạn muốn trở thành Elon.
Anh họ bạn bán rượu vang và mọi người đều yêu quý anh ấy, có lẽ bạn cũng muốn bán rượu vang.
Không có kế hoạch chi tiết nào cả.
Đôi khi bạn chỉ muốn đóng vai trò mà bạn đã thấy hiệu quả.
Và điều đó hoàn toàn ổn, vì bạn phải bắt đầu từ đâu đó.
Ông của bạn thành công không phải vì ông có ý tưởng ứng dụng vĩ đại nhất thế giới, mà vì ông quyết định bán một thứ gì đó và làm đi làm lại điều tương tự - chỉ là ngày càng tốt hơn theo thời gian.
Bước 2: Xác định những nhân vật chủ chốt
Khi tôi và vợ tôi kết hôn, có một người đàn ông lạ mặt cứ hỏi tôi về việc làm.
Anh ta tiếp cận tôi: "Này Tùng, tôi có thể xin việc không?"
Tôi nói: "Có lẽ chúng ta sẽ nói chuyện sau đám cưới."
Anh ta tìm đến đối tác kinh doanh của tôi: "Tôi có thể xin việc không?"
Anh ta đến gặp bố mẹ tôi: "Tôi có thể xin việc không?"
Đến sự kiện gia đình tiếp theo, tôi hỏi: "Người họ hàng đó có đến không?"
Vợ tôi nói: "Chúng ta chưa bao giờ thực sự nói chuyện với anh ta."
Tôi không biết họ đã ngừng nói chuyện với anh ta hay vợ tôi chỉ nói vậy, nhưng tôi biết - anh ta quá quyết liệt với lời chào hàng và đã bị gạch tên.
Đừng trở thành kẻ lừa đảo đa cấp cố gắng lôi kéo tất cả bạn bè đầu tư vào doanh nghiệp quản lý văn phòng gia đình của bạn.
Thay vào đó, bạn cần xác định hai nhân vật quan trọng:
- Người đàn ông có con trai hư hỏng và khao khát một người thừa kế. Bạn tiếp cận người này bằng cách hỏi về doanh nghiệp của họ một cách khiêm tốn, không phiền nhiễu. "Chú đã xây dựng cả một đế chế, thật ấn tượng, điều gì khiến chú làm điều đó?" Những câu hỏi cơ bản, không xâm phạm.
- Những đứa trẻ giống bạn - những người bị ám ảnh với kinh doanh, luôn nghĩ về góc nhìn tiếp theo. Đây có thể là đối tác kinh doanh tiềm năng của bạn.
Bước 3: Tập trung vào phân phối, không phải phát triển sản phẩm
Chàng trai đã thuê công ty chúng tôi nhận được một ứng dụng, phần mềm, thương hiệu và tên gọi - nhưng điều anh ta không có được là kênh phân phối.
Điều anh ta nên làm thay vì chi tiền là dành một vài giờ, với bút và giấy để viết ra doanh nghiệp nên như thế nào.
Đừng lãng phí tiền vào phát triển sản phẩm trước khi có bất kỳ khách hàng nào.
Bạn cần tự mình làm công việc này.
Nếu bạn cần thực hiện các cuộc gọi lạnh, hãy thực hiện.
Nếu bạn cần đi từng cửa một để chào hàng, hãy làm điều đó.
Hãy đến các sự kiện kết nối - tất cả những điều cơ bản mà bạn nghĩ mình không cần phải làm, vì bạn sẽ thuê thực tập sinh hoặc trả lương quá cao cho người khác làm điều đó.
Điều này chỉ trì hoãn thất bại không thể tránh khỏi và làm tăng chi phí, nỗi đau, rủi ro bị gia đình từ chối nếu bạn thất bại.
Không ai sẽ đuổi bạn ra khỏi nhà vì thực hiện các cuộc gọi lạnh và tìm kiếm khách hàng.
Nhưng việc huy động một triệu từ bạn bè ...và gia đình rồi biến nó thành con số không ....vì bạn đốt hết vào một công ty tư vấn không bao giờ ra mắt ứng dụng của bạn?
Kết luận
Bạn có muốn dành tám giờ xem video Family Guy và trả tiền cho người khác phát triển công ty của bạn, chỉ để rồi nó không hoạt động sáu tháng sau?
Hay bạn thà dành tám giờ đó để phát triển công ty của mình?
Khi đó, nó không tốn kém gì và nó hoạt động.
Và đó là số tiền mà bây giờ bạn có thể chi cho việc phân phối thực sự.
Quá trình xây dựng doanh nghiệp đòi hỏi sự kiên nhẫn, chiến lược và thực tế.
Thay vì mơ mộng về một doanh nghiệp hoàn hảo trong một đêm, hãy bắt đầu nhỏ, xác định rõ mục tiêu, và sẵn sàng làm việc chăm chỉ.
Đừng lãng phí tiền bạc và thời gian vào những điều không cần thiết.
Hãy tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ đúng đắn và phát triển kênh phân phối hiệu quả.
Đó mới là cách bạn thực sự xây dựng một doanh nghiệp thành công từ đầu.