Chào bạn, hôm nay tôi muốn chia sẻ với bạn hành trình xây dựng một agency marketing từ con số 0, không vốn nhưng vẫn có thể kiếm tiền nhanh chóng và hiệu quả.
Có thể bạn đang nhìn vào thị trường marketing hiện nay và thấy nó quá bão hòa, quá nhiều đối thủ cạnh tranh.
Nhưng tin tôi đi, vẫn còn rất nhiều cơ hội cho những người thực sự muốn tạo ra giá trị và biết cách định vị bản thân.
Hãy cùng tôi đi qua 7 bước quan trọng mà tôi đã áp dụng để xây dựng agency của mình từ con số 0.
1. Chọn một dịch vụ cụ thể cho một ngành/đối tượng khách hàng cụ thể
Đừng cố gắng trở thành "chuyên gia marketing tổng quát" - đó là con đường dẫn đến sự tầm thường và cạnh tranh khốc liệt.
Thay vào đó, hãy chọn một dịch vụ cụ thể (như quảng cáo Facebook, SEO, email marketing) và kết hợp với một ngành cụ thể (như spa, nha khoa, bất động sản).
Ví dụ: "Chuyên gia quảng cáo Facebook cho phòng khám nha khoa" nghe có sức hút hơn nhiều so với "Làm marketing online".
Càng cụ thể, bạn càng dễ trở thành chuyên gia trong mắt khách hàng tiềm năng.
2. Xây dựng case study từ những trải nghiệm thực tế
Không ai muốn làm "chuột bạch" cho dịch vụ của bạn.
Để có case study đầu tiên, bạn có thể:
- Hỗ trợ miễn phí cho một doanh nghiệp địa phương và lấy kết quả
- Hợp tác với mentor đã có kinh nghiệm
- Tham gia chương trình học việc ở một agency lớn
- Tự thực hiện cho dự án cá nhân và chứng minh hiệu quả
Tôi đã bắt đầu bằng cách giúp một quán cafe gần nhà tăng 30% doanh thu thông qua chiến dịch quảng cáo Facebook với chi phí chỉ 500.000 đồng/tuần.
Kết quả này trở thành case study đầu tiên của tôi, và tin tôi đi, nó có sức thuyết phục rất lớn!
3. Tìm kiếm khách hàng trả tiền đầu tiên
Đây là bước khó khăn nhưng cực kỳ quan trọng.
Có nhiều cách để tìm khách hàng đầu tiên:
- Hợp tác với các agency lớn hơn để làm nhà thầu phụ
- Tiếp cận B2B influencer để giới thiệu dịch vụ của bạn
- Xin giới thiệu từ mạng lưới cá nhân
- Cold outreach có chiến lược (đừng gửi email/tin nhắn đại trà)
Hãy nhớ: Khách hàng đầu tiên thường sẽ không trả giá cao, nhưng họ là bước đệm để bạn có thêm case study và sự tự tin.
4. Xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ
Trong thế giới marketing, thương hiệu cá nhân chính là tài sản quý giá nhất.
Hãy xây dựng nó bằng cách:
- Tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp trên các nền tảng xã hội
- Chia sẻ nội dung giá trị liên quan đến chuyên môn của bạn
- Tái sử dụng nội dung thông minh (1 video có thể tách thành nhiều bài viết, quote, infographic)
- Tạo ra offer hấp dẫn cho đối tượng khách hàng mục tiêu
Tôi bắt đầu bằng việc viết 2-3 bài LinkedIn mỗi tuần chia sẻ kinh nghiệm thực tế và kết quả đạt được cho khách hàng.
Sau 3 tháng kiên trì, tôi đã có hơn 2000 người theo dõi và khách hàng bắt đầu chủ động liên hệ.
5. Ghi lại các quy trình làm việc chi tiết
Đây là bước mà nhiều người bỏ qua, nhưng lại vô cùng quan trọng nếu bạn muốn phát triển bền vững.
Hãy ghi lại tất cả quy trình làm việc của bạn:
- Quy trình onboarding khách hàng mới
- Quy trình thiết lập chiến dịch
- Quy trình báo cáo kết quả
- Quy trình xử lý phản hồi
Điều này không chỉ giúp bạn đảm bảo chất lượng nhất quán mà còn tiết kiệm thời gian khi bạn bắt đầu thuê người.
6. Đầu tư vào nhân tài đúng thời điểm
Khi bạn đã có doanh thu ổn định, đừng cố gắng làm mọi thứ một mình.
Hãy đầu tư vào nhân tài theo thứ tự:
- Thuê trợ lý ảo để xử lý các công việc hành chính
- Tự động hóa các quy trình lặp đi lặp lại
- Thuê freelancer cho các dự án cụ thể
- Tuyển dụng nhân viên full-time khi bạn thực sự cần
Tôi đã tăng được 40% năng suất chỉ sau khi thuê một trợ lý ảo với mức lương 3 triệu/tháng để xử lý email, lịch hẹn và một số công việc hành chính.
7. Tìm kiếm cộng đồng hỗ trợ
Hành trình xây dựng agency có thể khiến bạn cảm thấy cô đơn vì bạn bè, người thân không hiểu những thách thức bạn đang đối mặt.
Hãy chủ động tìm kiếm những người cùng chí hướng:
- Tham gia các nhóm Facebook chuyên ngành
- Tham dự các sự kiện networking
- Tham gia mastermind group
- Kết nối với các agency owner khác
Tôi đã tìm được một nhóm 5 agency owner cùng quy mô, chúng tôi gặp nhau online mỗi tháng một lần để chia sẻ kinh nghiệm và hỗ trợ nhau vượt qua khó khăn.
Xây dựng một agency marketing từ con số 0 không phải là điều dễ dàng, nhưng hoàn toàn khả thi nếu bạn có chiến lược đúng đắn.
Hãy bắt đầu từ việc xác định dịch vụ cụ thể cho ngành cụ thể, xây dựng case study thuyết phục, và kiên trì phát triển thương hiệu cá nhân.
Tin tôi đi, sau 6-12 tháng nỗ lực, bạn sẽ ngạc nhiên về những gì mình đạt được.
Bạn đang ở bước nào trong hành trình xây dựng agency của mình? Hãy chia sẻ với tôi trong phần bình luận nhé!